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【ARCFE时讯】美国房地产买卖进入新时代 Zillow Redfin计划彻底改变房地产传统方式

【ARCFE时讯】美国房地产买卖进入新时代 Zillow Redfin计划彻底改变房地产传统方式
2019年9月16日 Feng, Grace

​众所周知,在美国有两个主要的房地产信息网站 — Zillow和Redfin, 只要输入任何一个美国住房地址,就可以看到关于该房产面积、大小、配置、历史交易、房产税以及目前市场估值、周边环境、学区等信息, 信息之全,互联网之方便,让他们为房主们提供大量房产信息。

作为美国两大房地产信息平台和科技公司的Zillow和Redfin,近年来抢了经纪人饭碗,直接参与房屋买卖交易,旨在实现买卖房屋向网购一样方便,并比传统经纪人收费优惠明显。最近,Redfin首席执行官在接受采访时说:“现在华尔街投资者和普通大众都感觉到,一切都在争夺,房地产行业真的会发生变化。”

在过去的这个房地产销售季节,房地产市场买卖出现高科技带来的房地产变化,而这只是变化的开始:

  • 一些市场的房主现在可以选择直接向房地产科技公司(Zillow 和Redfin)出售房屋,而不像以往花费大量时间和风险,按传统方式通过经纪人上市出售房产。
  • 正如亚马逊改变购物流程一样,新技术和高科技正在简化房屋买卖流程,网上买卖房产,提高效率。
  • 高科技地产公司正在大幅扩展其覆盖范围和能力,旨在提供全方位解决方案,包括住房信息搜索,抵押贷款,买卖交易和产权服务。

Zillow和Redfin都位于西雅图,Redfin在直接销售房产业务上已发展有两年多的时间,并且一直在增加更多服务,以便人们更容易买卖房屋。Zillow是业内知名企业之一,已经完全颠覆了传统业务,重新定位了每个月直接买卖数千套房屋的目标。

Zillow总裁巴顿解释说,“我们大胆的计划是为超级科技引领,智能手机在手,优步代车的年轻消费者们改变房地产交易的传统方式,实际上把这些都整合在一起,或者至少这些已经开始走到了一起。”

(图片来自网络)

Zillow Redfin大举进军房地产交易市场 他们在做什么?

从很多方面来说,Zillow和Redfin正从不同的方向朝同一个方向发展。Zillow的业务发生了巨大变化,而Redfin正在以更加渐进的方式增加新的服务和业务。

Zillow今年2月宣布将把大部分精力集中在直接购买和出售房屋,震惊了整个行业。传统上,Zillow的主营业务一直为经纪人和代理商提供媒体和广告。现在它希望控制整个房地产流程,这包括成为一家主要的房产销售和抵押贷款机构,并提供诸如产权、托管以及搬家等服务。

Redfin多年来一直从事这些业务,并且在逐步增加新服务,而不大幅改变它的功能。Redfin也通过RedfinNow直接进行房屋销售,这是两年多前开始试验的一个项目,已越来越成为业务的一个重要组成部分。

两家房地产公司的领导人都表示他们希望改变人们购买和出售房屋的方式。考虑到买房有多艰难,这是一个崇高的目标。但他们也将这些计划视为巨大的赚钱机会。

Zillow显然在这些转变中看到巨大的经济效应,预测它将在3到5年内从房屋销售中带来200亿美元收入。在2018年,该公司整体已带来了13亿美元的收入。这是一个巨大的赌注,如果Zillow是对的,那将是巨大的回报。

Redfin正在从RedfinNow获得巨大的收入增长,尽管它采取了更加谨慎的方法。该部门在最近一个季度带来了2100万美元的收入,比去年增长了7倍,占上一季度总收入的近20%。

(图片来自网络)

谁是房地产技术领域的其他参与者,他们有什么打算?

Zillow和Redfin并不是购买和出售房屋的公司在iBuyer互联网市场上的唯一参与者。3月份,Opendoor以38亿美元的估值筹集了3亿美元,使其总融资金总额达到13亿美元,并获得总债务30亿美元。Offerpad最近也筹集了一些新的现金,使其债务和股权融资总额达到9.75亿美元。

Zillow Offer旨在于2020年初进入20个市场。RedfinNow进入六个市场,计划之后继续扩展。Opendoor现有20个市场,而Offerpad则有14个。

在iBuyer市场之外,还有Compass,这家由SoftBank支持的高科技房地产经纪公司最近在西雅图地区筹集了大量现金并做出了一些重大举措。它引入了微软前AI执行官带领其技术团队,并在该地区建立了一个新的西海岸中心。这些参与者都在跃跃欲试,想在互联网式房地产交易中分羹。

(图片来自网络)

这是房产购买新时代的开始吗?— 实时在网上完成房产买卖交易

这显然是Zillow所有这些举措的目标。Redfin多年来一直提供其他房地产服务,如经纪,抵押贷款和产权服务,现在它也在直接买卖房产。

如果公司采用几种不同的方法来简化流程,请不要感到惊讶。有些像Offerpad和Opendoor似乎主要专注于房屋销售,也就是iBuying。其他公司会试图提供所有买家和卖家所需所有东西。对于一站式服务肯定有一些吸引力,理论上,有人可以找到房屋,获得抵押贷款,出价并完成销售。

Zillow和Redfin两家公司都以房地产为重点,但他们从非常不同的领域开始,并且一直稳步走到一起。Redfin刚开始是经纪人角色,而Zillow则是一家媒体和信息公司。传统上,Zillow从经纪人广告支出中获得大部分收入;Redfin通过其各种房地产服务带来收入,主要是房屋销售佣金,这些佣金低于其他经纪公司。

近年来,两家公司的雄心壮志使他们更加紧密,两家公司都希望在房产销售中占据市场份额。Zillow是一家规模更大的公司,市值86亿美元,年收入13亿美元;而Redfin规模小不少,市值16亿美元,年收入4.87亿美元。因此,Zillow在房屋销售方面做出更大的赌注,而Redfin则在同样事情上步伐慢一些。

两家公司改变了买卖房产交易模式,并没有提高工资,放宽贷款标准或改变法律。但是,公司可以在一种影响下产生影响。今天房地产面临的最大挑战之一是房主购买一套房子的同时需要卖自己的另一套房。 这种情况如果业主的自住房没有卖出去,同时再购买另一套房子时会面临支付两处房产的困境,使得他们会推迟购买的计划。

实时报价可以加快房主迅速出售他们当前住房,为他们购买下一个房屋提供所需资金。借助高科技手段,随着Zillow,Redfin等实时报价方式的推出,他们可以通过帮助人们促成交易,使得家庭升级到改善房产需要,从而为首次购买者提供更多的入门住房。这可能有助于增加供应,并可能在一些地区加剧价格上涨。

— 摘自Geekwire “A new era for home-buying: How Zillow, Redfin and their rivals plan to revolutionize real estate, again”